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纵横南北,她用业绩为女销售正名——“榜样的力量”系列报道(一)

作者:澳门太阳娱乐药业有限公司时间:2020-07-28

一转眼,王洪波加入澳门太阳娱乐已经4个月了,这几个月里,她走南闯北,开疆拓土,推动着海默宁在第三终端崭露头角,今天让我们一起走进她的澳门太阳娱乐生活。

伴随着事业四部半年销售数据的出炉,王洪波亮眼的业绩为自己的“入司考核”交上了一份完美的答卷,王洪波谦虚地表示,这个成绩是整个海默宁部一起努力的结果,尤其离不开领导的市场开发及规划布局。

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“我首先是部门的一份子”

在外人看来,王洪波是海默宁部北区大区经理,但因南区经理尚未到岗,她一直兼顾着海默宁南北区的各项工作。在工作中,王洪波并未刻意区分南北区,只要是海默宁的工作都会去做。

“海默宁部是一个整体,我首先是部门的一份子。”在王洪波的工作观里,协助南区的工作正常开展,是自然而然的事,只有全力以赴保证整个部门的正常运转,才能带动个人业绩的提升。

海默宁是首次进入第三终端,充分了解市场才能让目标更明确。通过对各省区市场进行调研分析,王洪波摸清了各省总现有渠道和覆盖情况,并确定了重点省区重点跟进。

各地省总对企业及海默宁的销售信心,决定着产品的销量,王洪波注重与各省总的沟通,不管是新市场的开发,还是树立样板区域、样板诊所,她总是在第一时间为省总们提供合理化建议,及时解决省区遇到的问题,逐步树立起省总的信心。

女性销售,心态很重要

随着公司业务的不断发展壮大,越来越多的同事加入澳门太阳娱乐大家庭,其中也不乏像王洪波一样的女性销售。

“王洪波和我同龄,这个年龄的女性,在人生经历的过程中,更多了一份韧性。”海默宁部全国经理赵翠桃在谈到王洪波时,颇有些惺惺相惜。“在工作中,脚踏实地的去执行,是她一直以来的工作态度,任何人和事的成功都没有偶然,王洪波也不例外。”

王洪波说,做销售首先要调整好自己的心态。不管是男性还是女性,只要立志进入销售岗位就得有心理准备,得具备吃苦、韧性、执着、努力、勤学上进的精神,同时把女性细腻、亲和力强等优势发挥出来,才能把销售做得更好。

其次是坚持,相信自己一定能做好。刚入行肯定会遇到很多的困难,只要不断去学习、适应和调整,总会找到办法去解决,坚持下去总会成功。

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销售的专业知识水平也代表着企业的形象,王洪波建议新销售加强学习产品知识、销售技巧及人际关系技巧等,她说:“好的销售员不光是推销产品,更是推销自己的过程,只有不断学习,不断完善自己,真诚对待每一位客户,才能真正成为一名优秀的销售员。”

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